海水晶的销售策略简介

　　海水晶价格

　　定价模式：采用成本加成定价法

　　目前江西生产海水晶的成本约为550元/吨。建议我公司成本控制在550元以内，出厂价定在600元/吨。以广东为例，到广州的运费为100?元，那进厂价为700元/吨。（14元/箱），而目前其它海水晶的产品为16-20元不等。这样一来。我们就以较低的价格高质的方式来抢占市场。

　　渠道

　　目前因处于初期阶段，广州省寻求2-3家代理商，其它省会城市寻求1-2家代量商。与代理商签订1年以上代理购销合同，我们提供产品，由代理商负责具体的市场铺货，网点配送，客户维系。

　　促销政策

　　为了进入市场，初期阶段实行3个月的促销期。如代理商每进100吨货，送1吨货做为促销（要求这1吨货需要送货到各经销商和客户手中，实名登记电话，联系方式和对产品的需求。）

　　奖励措施

　　初期设定月底奖励。在确保每月量的基础上。每多销一吨，再多加奖励。